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楼市促销,买一送一?!

在7月销售淡季,新房市场让利活动层出不穷。近期东莞一楼盘即推出了“买一套送一套”的活动,即买一套东莞大户型住宅送一套惠州公寓房。“买一套送一套”虽然吸引眼球,不过估算实际折扣幅度仅约为95折。

根据中指研究院数据,7月以来全国重点城市周均成交面积环比6月有所下降,而同比降幅在10%左右。不过中指研究院表示,这一降幅已低于上半年新房销售整体降幅。

楼市买一送一?

位于东莞的“万科中天世纪水岸”项目,自7月中旬以来即推出“买一套送一套”的活动。

记者获得的活动海报显示,消费者购买“万科中天世纪水岸”项目140平方米以上户型,即可免费获赠惠州万科双月湾一套海景公寓房(指定房源),原计划在7月底截止。

记者询问置业顾问获悉,“万科中天世纪水岸”项目的开发商公示均价为3.5万元/平方米,目前折扣后价格为2.8万元/平方米。140平方米以上户型对应四室的居住空间,估算折后价格接近400万元。

“赠送的惠州公寓房,是70年产权的住宅,面积在40平方米左右,同样是万科的房子。” 参考公开平台信息,赠送房源的总价或约20万元左右。

虽然宣传海报显示,“买一套送一套”的活动将在7月底截止。

不过多名置业顾问均表示,可以在后期继续申请执行这一优惠,其实并没有明确优惠活动停止的时间节点。

总体来看,以折价水平估算,“买一套送一套”的实质折扣幅度仅为95折。虽然实际折扣力度并不大。但因噱头明显,这一让利活动在7月已经收获不少关注。

楼市“买一送一”并非首创,去年深圳住宅项目富基云珑府也曾推出“买一送一”的营销活动,彼时该楼盘推出的是买一套云珑府房子,送东莞一套房子的部分首付或深圳大鹏区的一套统建楼。

今年北京“招商璀璨公元”也曾推出购买一套约77平方米的两居室,赠送山东烟台一套现房的活动。

以价换量层出不穷

位于东莞万江区的“万科中天世纪水岸”项目,实际上已经是今年东莞市销售情况较好的“网红盘”。

据中原地产提供的数据显示,2024年上半年“万科中天世纪水岸”成交套数达226套,位居全市第三,其中该项目89平方米的上车户型已接近于清盘的状态。

虽然销售量位居全市第三,但是这一成绩的背景是2024年以来东莞楼市的量价齐跌。

销售量方面,根据中原地产提供的数据,2024上半年东莞住宅成交87万�O,同比下跌44%,成交量跌回至2003年水平,与2020年的高峰期对比占比仅为20%左右。

销售价格方面,东莞新房价格已经历三波调整,较高位跌幅累计30%。

本文提及的“万科中天世纪水岸”项目所在的万江区,6月洋房均价为近3万元/平方米,跌回至2020年初水平。

叠加7月是楼市销售淡季,以价换量成为销售主流,比如前期已引发关注的“李嘉诚五折抛售”一事,所对应的是“海逸豪庭”项目。

该批房源的取证时间是2022年,备案均价约2.5万/平方米,此前推出内部团购活动,即特定楼层的特定房源优惠价约1.4万/平方米,并配套送装修。

根据中原地产提供的数据,“海逸豪庭”项目“五折卖房”的效果良好,在7月上旬累计促成认购超90套。

除了“买一送一”、“五折卖房”之外,常规的特价房、工抵房等以价换量活动也层出不穷。在上周,“华侨城云瑞府”项目推出工抵房单价1万/平方米,优惠主要针对项目部分建筑面积约100平方米户型的产品,成交后再送2年管理费和价值5万元车位券。据统计,本次活动促成认购超20套。

新房销售下行或将减缓

虽然优惠活动层出不穷,但东莞楼市依然比较冷清,多数项目的认购目前回落至4月水平。上周,东莞市来访环比下跌4%,认购环比上涨10%。

市场冷热分化明显,仅个别品牌项目以及以价换量项目表现相对较好,其余大部分项目表现平淡。

东莞的情况在全国范围内也具有代表性。

据中指研究院数据,7月以来(7月1日至28日),重点城市周均成交面积较6月周均下降,同比降幅在10%左右;二手房方面,重点城市周均成交套数较6月周均小幅下降3.0%,低基数下同比增长36.4%,二手房市场保持活跃态势。

不过,部分观察人士也提示东莞楼市底部到来的可能。

中原地产在近期召开的市场总结会议上提出,东莞楼市新房地量调整,住宅供需量均创历史新低,说明市场已经见底。

“市场供应压力最大的时候过去,房价进入底部区域,预计第四季度东莞楼市成交明显放量。” 中原地产研究院执行院长车德锐在会上表示。

中指研究院市场研究总监陈文静认为,下半年随着宏观政策加力、“去库存”工作提速、各地房地产供需政策持续调整优化,二手房市场有望保持较高活跃度,在高基数效应减弱影响下,预计新房销售下行态势将放缓,同比降幅将有所收窄。

(责任编辑:刘畅 )