*ST西发2023年年度董事会经营评述
- 资本券商
- 2024-04-29
- 68571
*ST西发(000752)2023年年度董事会经营评述内容如下:
一、报告期内公司所处行业情况
中国是啤酒生产和消费大国,啤酒产业发展至今已经进入稳定发展的成熟期,行业集中度较高,啤酒行业竞争激烈。 随着进口啤酒、精酿啤酒等多品类的崛起以及消费者对啤酒的需求向高品质、个性化、多元化转变,啤酒行业不断整合、升级。同时,消费者理念转变也将推动啤酒行业市场向多元化发展,分化出更多新的啤酒细分行业,啤酒业务赛道拓宽。产品高端化、多元化成为提升行业盈利能力的主线,推行高端化、提升产品结构将成为啤酒企业竞争趋势。公司生产的“拉萨啤酒”系西藏本土品牌,在西藏自治区具有较大的品牌影响力和知名度,已形成一定的地方性品牌优势。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号――行业信息披露》中食品及酒制造相关业的披露要求1.报告期主要经营情况 公司主营啤酒的生产与销售,公司拥有的“拉萨啤酒”系西藏本土品牌,在西藏自治区具有较大的品牌影响力和知名度。2023年,面对公司流动资金紧张、诉讼债务、退市风险等不利影响,公司董事会积极开展各项应对措施,立足主营业务,持续加强对子公司的管理,积极推动完成生产技术的升级改造,提高生产效率,努力降低运营成本,提振公司经营业绩。从生产、营销、内部控制、公司治理等多方面努力提升公司管理效率和市场竞争力,同时通过司法手段、与债权人沟通等方式努力化解公司困境,2023年7月,经公司债权人申请,拉萨中院决定对公司进行预重整,目前公司处于预重整阶段。 报告期内,因公司生产线升级改造,设备调试阶段性停产原因,产品生产销售受到一定挑战。公司加强经营管理,努力克服不利影响,实现营业收入3.37亿元,营业收入同比增加21.64%;毛利1.01亿元,同比增加144.43%。 2.公司经营模式 报告期内,公司经营模式未发生重大变化,公司的经营模式是传统的酿造制造企业模式,建立了配套完整的采购、生产、销售体系。公司的采购模式是公司组织二人以上对供应商进行先期考察,核查供应商行业资质;对供应商实施认定,供应商提供样品、价格和供应商生产规模等,由公司质检部门确定样品是否达到国家或行业标准,达标者进入合格供应商名录;根据生产需求,选择至少两家及以上合格供应商进入拟合作体系,通过综合评定确定最终供货商。公司每年年底前和主要的原材料供应商签署下一年的采购合同,采购部根据生产部提供的采购明细表和生产计划,编制采购计划,下达采购订单,分批向供应商采购,通过“以需定购”合理控制原材料库存量,有效降低存货资金占用。公司的生产模式是与客户签订框架合同后,按照客户的月度订单由销售部门根据订单并结合产成品的库存情况,编制月度预测计划,经销售、制造等部门评审后,由销售部门确定次月生产计划,再由制造部门安排组织生产。销售部接到客户订单后,结合产品库存,下达销售需求计划,生产部门制定生产计划及材料采购计划,组织生产。公司的销售模式是根据不同的产品分为直销模式和经销商模式。通过两种模式的融会贯通,争取实现财务效益最大化。直销模式可以实现单位产品利润最大化,但是销售量难以形成规模效应;分销模式可以高效拓宽市场销售渠道,实现规模效益。 3.公司竞争优势 公司主营品牌“拉萨啤酒”入选拉萨老字号,具有悠久的品牌历史。公司以拉萨啤酒为主要业务平台,西藏地区独特的自然资源为公司生产制造高品质的、绿色无污染的西藏泉水酿造啤酒提供了有利条件,通过辐射西藏地区的销售体系,实现拉萨啤酒在西藏区域内的市场优势地位。 随着我国消费升级趋势日益明显,啤酒消费者的消费观念逐步向享受品质啤酒转变,高端化、多元化、特色化成为消费升级导向,公司面临转型升级压力。啤酒行业竞争形势日趋激烈,公司作为区域性中型啤酒生产厂商,产品虽然拥有长期的口感美誉度、绿色无污染的认知度,消费者对公司产品也有较强的忠诚度,但西藏区域市场内新兴啤酒企业的建设以及其他啤酒品牌对公司保持区域内的优势地位构成影响。面对行业转型及市场竞争的压力,公司将利用30多年的酿造技术与知名酿造技术企业、专业大学联合发展,在立足自身已形成的品牌优势基础上促进产能提升及产品升级转型,完善营销体系,拟利用电商平台推进数字化渠道,优化管理体系,提升品牌影响力,促进公司稳定、健康发展。 4.品牌运营情况 公司系西藏本土啤酒生产及销售企业,主营品牌为“拉萨啤酒”,已在西藏地区形成一定的品牌优势。报告期内,拉萨啤酒全新产品“拉萨青稞啤酒”上市,青稞啤酒采用西藏青稞酿造,是积极响应政府“大力推动青稞产业发展”号召下推出的全新产品,青稞啤酒的上市使公司产品更具有特色化、差异化,有助于提升公司品牌的市场地位,同时也推动了西藏传统食饮品业的快速发展。 目前,公司主要产品包含普通瓶装啤酒628ml*12瓶、绿色听装啤酒355ml*24听、小瓶啤酒“3650”330ml*24、“拉萨啤酒-青稞系列”330ml*24。拉萨啤酒系列产品是以优质麦芽、泉水、啤酒花为原料,利用西藏“水质纯净、无工业污染、原料上乘”三大自然优势和传统酿制,酒体清澈透明,泡沫洁白细腻、持久挂杯、口感纯正。 主要销售模式 公司的销售模式是以经销商模式为主。 经销模式 (一)按销售模式,公司营业收入、营业成本、毛利率及同比变动情况: (二)按产品类别分类,公司各类产品的营业收入、营业成本、毛利率及同比变动情况: 三、核心竞争力分析 公司拥有的“拉萨啤酒”系西藏本土品牌,在西藏自治区具有较大的品牌影响力和知名度,经过多年的发展形成一定的品牌优势,深受当地消费者的喜爱。 公司是西藏第一家现代化啤酒生产企业,作为西藏地区历史最悠久的啤酒生产企业,拥有坐落在世界上海拔最高的啤酒厂,公司啤酒产品采用当地无污染的优质泉水酿造而成,其品质优良,工艺独特,形成了长期的口感美誉度。公司利用30多年的的酿造技术,进行市场调研及新品研究,公司现有的啤酒生产线采用国外高端进口设备,灌装封口一体机拥有全国首台高速灌装机专利,近几年,公司在立足于西藏区域较为成熟的销售体系基础上,建立并不断完善覆盖西藏区域外的经销网络,强化市场推广及品牌营销,巩固提高现有市场的优势地位和新市场的占有率。 四、主营业务分析 1、概述 公司主营啤酒的生产与销售,公司拥有的“拉萨啤酒”系西藏本土品牌,在西藏自治区具有较大的品牌影响力和知名度。2023年,面对公司流动资金紧张、诉讼债务、退市风险等不利影响,公司董事会积极开展各项应对措施,立足主营业务,持续加强对子公司的管理,积极推动完成生产技术的升级改造,提高生产效率,努力降低运营成本,提振公司经营业绩。从生产、营销、内部控制、公司治理等多方面努力提升公司管理效率和市场竞争力,同时通过司法手段、与债权人沟通等方式努力化解公司困境,2023年7月,经公司债权人申请,拉萨中院决定对公司进行预重整,目前公司处于预重整阶段。报告期内,因公司生产线升级改造,设备调试阶段性停产原因,产品生产销售受到一定挑战。公司加强经营管理,努力克服不利影响,实现营业收入约3.37亿元,营业收入同比增加21.64%;毛利1.01亿元,同比增加144.43%。 五、公司未来发展的展望 (一)行业发展趋势 我国啤酒产业发展至今已达到成熟期,市场集中度提升,在产品消费结构升级的带动下,产能及产品结构进一步优化,国内中高端产品市场竞争态势将加剧。啤酒行业结构发生转变,市场竞争由产能、规模扩张转向以质量型、差异化为主的竞争,高端化趋势下,以听装啤酒、精酿啤酒为代表的高端产品占比不断提升,持续提升中高端产品升级转型成为大势所趋。 (二)未来发展战略 公司未来将持续深耕主营业务,在西藏区域做好渠道下沉工作,建立、完善深度分销机制;充分利用拉萨啤酒现有品牌优势,根据消费者需求变化,研发满足年轻用户的新产品,满足消费者多元化的市场需求;以市场需求为导向,逐步完善配套生产设施建设;进一步强化营销体系建设,逐步构建线上、线下结合的全渠道营销体系规划布局;利用新媒体建立营销推广矩阵;逐步提升品牌形象。